当绝大多数喷墨设备仍在胶版纸的红海中贴身肉搏时，近两年被市场反复“热议”的铜版纸喷墨印刷，已经从概念风口迈向了快速起步阶段。今年五月北京大印展China Print 2025后大量铜版纸喷墨设备装机就是很好的说明。这块占据商务市场(不含带书号、刊号的书刊业务)用纸量60%的最大品类，正在成为商务市场中喷墨印刷最具潜力的增长点。
本文将解析这一现象背后的市场逻辑，揭示为何铜版纸喷墨印刷成为行业增长的新亮点?又为何是“硬骨头”?
当前，商务市场的喷墨印刷呈现出“胶版纸扎堆、铜版纸几乎空白”的特征。从用纸分布看，商务市场中胶版纸业务仅占20%-30%。然而，已装机的近2000台喷墨设备中，不但绝大多数服务于商务市场刷，而且几乎都“挤”在了胶版纸喷墨。这种结构性失衡与需求错配导致胶版纸喷墨工价持续探底，陷入了低价“内卷”的循环。
与之形成鲜明对比的是，约占商务市场用纸六成左右份额的铜版纸领域，却长期处于喷墨技术应用的“沉默地带”。在铜版纸业务中，1000册及以下的短单及超短单占比较大，这类订单具有小批量、高频次、时效强的特点，本应是喷墨印刷的优势战场，但现实却是大量超短单仍依赖成本高的激光数码印刷、短单用因计价方式而造成资源浪费与客户体验双重损失的传统印刷。然而，这也给喷墨留下了巨大的市场机会。这些业务迫切需要更多铜版纸喷墨印刷设备，用以替代部分激光数码超短单业务、传统印刷短单业务，以降低最终用户的采购成本、提高生产效率。
与此同时，经济环境的不景气加速了这一矛盾的转化。商务市场整体业务量下滑，传统印刷首当其冲，企业不得不寻求出路。许多企业开始将数码印刷作为突破口，重点瞄准毛利率较高的短单和超短单市场，以弥补订单缺口。
进一步分析发现，商务印厂的主流需求仍集中在铜版纸领域。但上游客户因预算收紧，越来越倾向“少量多次”的印刷策略，传统印刷的制版成本固定的特点及计价方式却成了阻碍，200册、300册、500册的总价差异有限，客户综合考虑被迫接受冗余印量。而数码印刷的按需生产模式(如，先印200册，后续按需加印)恰好能满足这一上游客户的需求采购成本降低、库存压力减轻，印厂则通过较高毛利率的短单提升盈利，实现双赢、多赢。
综上，铜版纸喷墨市场潜力巨大却尚未开发。经济下行反而成为催化因素：短单、超短单需求增长、传统印刷成本及效率劣势凸显，叠加数码技术成熟，铜版纸喷墨设备有望成为商务市场的新蓝海。
既然市场需求旺盛、呼声高涨，又有石家庄新坐标、南京小萌等商务印企的成功实践，铜版纸喷墨为何仍未大规模落地，真正普及呢?
一是，铜版纸订单普遍对印品色彩质量要求很高，而铜版纸尤其是光铜(占商务市场铜版纸中的90%，10%为哑光铜)的着墨性差导致网点分布规则“紊乱”而导致图片、平网的细腻度差，而使色彩质量与激光数码、传统印刷差距较大;二是，70%80%的铜版纸订单中存在大面积平网或纯色块，相比其他纸张喷墨技术的技术瑕疵都会被放大，容易出现白线、拉丝、色差、拼接、墨杠、变形等问题，这对喷墨设备的方方面面均提出了近乎苛刻的要求。
可以说，喷墨要想做好并不容易。放眼全球，从国外喷墨轮转在国内光铜的实际应用情况来看，“低成本光铜喷墨”至今仍是世界性难题。日本喷墨设备厂商早在数年前就带着轮转喷墨方案来我国宣讲，可直到今天，也未见哪家真正把光铜作为日常主力纸张，且大量地为客户提高光铜喷墨生产服务。技术门槛高，能跨过去的厂商自然凤毛麟角，同时设备造价成本高而致使投资门槛较高，普及速度也就自然受限了。
如此看来，一边是“热”的需求，一边是“难”的技术，谁能把两者打通，突破堵点，谁就拥有了下一轮数码印刷的话语权。
近两年，方正就通过一系列技术突破改变了局面：采用捷彩墨水、网点错开技术、京瓷80K喷头结合最新循环供墨系统、合适的普通光铜等组合应用，使得普通光铜喷墨在无需预涂的情况下，在图片及平网细腻度上达到了较好水平;较好地解决了白线、色差问题，大大减少了喷头清洗频次，提高了生产效率
这些技术突破使得铜版纸喷墨的质量接近了激光数码、传统印刷，生产效率提升显著。从2024年5月洛阳美图开始到2025年6月底，已经有20多台铜版纸彩机经受了市场检验，上游客户的认可度越来越高，铜版纸订单一直在增长，也已经有印企半年后即采购了第二台铜版纸彩机。
在当下经济大环境下，各行各业都格外内卷。由于喷墨印刷有明显的成本优势、产能优势以及业务范围优势，在铜版纸喷墨质量过关的前提下，正迎来铜版纸数码应用的窗口期。可以说，在一个区域内，谁先上了铜版纸喷墨轮转印刷机，就能够抢到更多的商务订单，取得市场先机。
铜版纸喷墨的高技术难度、高投资门槛，也意味着短期不会出现胶版纸喷墨那样的“内卷”状态。
当前胶版纸利润收窄，铜版纸喷墨开辟新市场，设备商、印厂、材料商的资金与产能正向此倾斜这本身已构成一种“共识”：“早半步是冒险，晚半步可能就真没座位了。”
也可以说，铜版纸喷墨不是“可做可不做”的细分赛道，而是当下商务印企“活下去、活更好”的必答题。抢占这一技术高地，既是应对当下危机的策略，更是布局未来的关键。
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